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探索泰國市場:潛力與機(jī)遇并存

泰國是東南亞第二經(jīng)濟(jì)體,自2022年來,榮登多項(xiàng)世界排名榜單,在旅游、經(jīng)濟(jì)、生活質(zhì)量和公共衛(wèi)生四項(xiàng)重要領(lǐng)域中獲得了超14個獎項(xiàng)。
此外,泰國還是東南亞國家聯(lián)盟成員國和創(chuàng)始國之一,同時也是亞太經(jīng)濟(jì)合作組織、亞歐會議和世界貿(mào)易組織成員。
對于外貿(mào)人而言,泰國市場有哪些開發(fā)潛力?如何選品?如何挖掘客戶?最全攻略在此。

國家概況



【國?名】?泰王國(The Kingdom of Thailand)。

【面?積】?51.3萬平方公里。

【人?口】?6617萬。全國共有30多個民族。泰族為主要民族,占人口總數(shù)的40%,其余為老撾族、華族、馬來族、高棉族,以及苗、瑤、桂、汶、克倫、撣、塞芒、沙蓋等山地民族。泰語為國語。

【宗  教】90%以上的民眾信仰佛教,馬來族信奉伊斯蘭教,還有少數(shù)民眾信仰基督教、天主教、印度教和錫克教

【首?都】?曼谷(Bangkok),常住人口553萬。

【經(jīng)?濟(jì)】?實(shí)行自由經(jīng)濟(jì)政策。屬外向型經(jīng)濟(jì),依賴中、美、日等外部市場。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)國,農(nóng)產(chǎn)品是外匯收入的主要來源之一,是世界天然橡膠最大出口國。

【資?源】?主要有鉀鹽、錫、褐煤、油頁巖、天然氣,還有鋅、鉛、鎢、鐵、銻、鉻、重晶石、寶石和石油等。

【工?業(yè)】?出口導(dǎo)向型工業(yè)。主要門類有:采礦、紡織、電子、塑料、食品加工、玩具、汽車裝配、建材、石油化工、軟件、輪胎、家具等。工業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)總值中的比重不斷上升。

【農(nóng)?業(yè)】?傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè),全國可耕地面積約占國土面積的41%。主要作物有稻米、玉米、木薯、橡膠、甘蔗、綠豆、麻、煙草、咖啡豆、棉花、棕油、椰子等。

【漁?業(yè)】?海域遼闊,擁有2705公里海岸線,泰國灣和安達(dá)曼海是得天獨(dú)厚的天然海洋漁場。曼谷、宋卡、普吉等地是重要的漁業(yè)中心和漁產(chǎn)品集散地。泰國是世界市場主要魚類產(chǎn)品供應(yīng)國之一。

【服務(wù)業(yè)】?旅游業(yè)保持穩(wěn)定發(fā)展勢頭,是外匯收入重要來源之一。主要旅游點(diǎn)有曼谷、普吉、清邁、帕塔亞、清萊、華欣、蘇梅島等。

【主要港口】目前泰國共有47個港口,其中海灣港口26個,國際港口21個。

主要港口包括曼谷港(Khlong Toei Port(Bangkok Port))、廉查邦港(Laem Chabang Port)、清盛港(Chiang Saen Port)、清孔港(Chiang Khong Port)和拉廊港(Ranong Port)等。海運(yùn)線可達(dá)中國、日本、美國、歐洲和新加坡。

【對外貿(mào)易】?對外貿(mào)易在國民經(jīng)濟(jì)中具有重要地位。2022年泰國貿(mào)易總額5457億美元,同比增長11.9%。其中出口2653億美元,同比增長16.3%;進(jìn)口2804億美元,同比增長7.6%。工業(yè)產(chǎn)品是出口主要增長點(diǎn)。中國、日本、東盟、美國、歐盟等是泰國重要貿(mào)易伙伴。

主要出口產(chǎn)品有:汽車及零配件、電腦及零配件、集成電路板、電器、初級塑料、化學(xué)制品、石化產(chǎn)品、珠寶首飾、成衣、鞋、橡膠、家具、加工海產(chǎn)品及罐頭、大米、木薯等。

主要進(jìn)口產(chǎn)品有:機(jī)電產(chǎn)品及零配件、工業(yè)機(jī)械、電子產(chǎn)品零配件、汽車零配件、建筑材料、原油、造紙機(jī)械、鋼鐵、集成電路板、化工產(chǎn)品、電腦設(shè)備及零配件、家用電器、珠寶金飾、金屬制品、飼料、水果及蔬菜等。

【對外投資】?主要對美國、東盟、中國大陸及臺灣地區(qū)投資。2022年泰國新增對華投資額6809萬美元,同比下降36.6%。在華投資的公司主要有:正大集團(tuán)、盤谷銀行等

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中國泰國雙邊貿(mào)易情況


中國已連續(xù)10年是泰國第一大貿(mào)易伙伴,是泰國農(nóng)產(chǎn)品最大出口市場、主要外資來源國、最大的旅游客源國。

2022年雙邊貿(mào)易額達(dá)1350億美元,同比增長3%。其中泰國對華出口額為344億美元,從中國進(jìn)口額為710億美元。

2023年上半年中國對泰國投資總額達(dá)到615.3億泰銖(約126億元人民幣),占外國投資總額的20%。來自中國的投資項(xiàng)目主要有:輪胎及橡膠制品生產(chǎn)、機(jī)動車及配件制造、鋼鐵制造、房地產(chǎn)、發(fā)電和配電等。

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泰國市場開發(fā)潛力


1、消費(fèi)潛力持續(xù)爆發(fā):數(shù)據(jù)顯示,在2022年,泰國的GDP總量達(dá)到了17.37萬億泰銖(約合4952億美元),同比增長2.6%,人均GDP達(dá)到了24.86萬泰銖(約合7089.7美元)。

2、電商市場快速增長:泰國電商市場正在進(jìn)入新的發(fā)展階段,據(jù)預(yù)測,到2025年,泰國電商市場規(guī)模預(yù)計將達(dá)320億美元,2022年至2025年的復(fù)合年增長率為13%。此外,到2025年,泰國電商用戶規(guī)模預(yù)計將達(dá)4350萬。

3、社交電商蓬勃發(fā)展:目前,泰國有超過73%的人口使用Line、TiktokShop、Facebook和Instagram等社交平臺,社交平臺成為泰國電商銷售的重要推動力,去年的收入約為2000億泰銖。其中TikTokShop銷售額預(yù)計將在今年增長近200%。

4、多舉措積極落地:泰國與東盟及其他國家簽署了多項(xiàng)自由貿(mào)易協(xié)定,還繼續(xù)推出一系列的刺激措施,包括減免稅收、簡化審批流程等,為外商投資提供了更廣闊的市場和更優(yōu)惠的條件。

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泰國客戶特點(diǎn)


1、重視質(zhì)量,泰國客戶愿意為高質(zhì)量的產(chǎn)品付出更多的代價。

2、善于談判和砍價,他們認(rèn)為這是一種商業(yè)交易中的必要技能。

3、注重企業(yè)的信譽(yù)度和可靠性,他們愿意與經(jīng)營誠信、信譽(yù)良好的企業(yè)合作。

4、在進(jìn)行跨國貿(mào)易時,泰國客戶通常會借助本地代理商來尋找合適的貿(mào)易伙伴和產(chǎn)品,因此,與代理商的合作和關(guān)系也非常重要。

5、泰國客戶注重細(xì)節(jié),例如包裝、交貨時間、售后服務(wù)等。

6、泰國作為佛教國度,多數(shù)泰國客戶為佛教教徒,當(dāng)然還有其它教徒。因此在與他們打交道的時候要注意尊重他們的信仰。

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泰國最具潛力八大行業(yè)


泰國商業(yè)部發(fā)展商貿(mào)廳發(fā)布大數(shù)據(jù)分析結(jié)果,展示2023年最具潛力行業(yè)發(fā)展趨勢,覆蓋3大領(lǐng)域的8個細(xì)分行業(yè):

1.冷凍食品行業(yè),如水產(chǎn)、凍肉、冷凍水果等,剛剛過去的2022年此行業(yè)新注冊公司99家,同比增87%,資本金3.21億銖;

2.醫(yī)美健康行業(yè),如醫(yī)療服務(wù)、養(yǎng)生美容、健身中心等,2022年新注冊公司1262家,漲幅70%,資本金27.87億銖;

3.泰草藥行業(yè),如草藥種植、銷售中藥材和中成藥等,2022年新注冊公司2126家,同比增8%,資本金49.92億銖;

4.寵物行業(yè),如寵物托管、診所和食品等,2022年新注冊公司468家,漲幅36%,資本金27.96億銖;

5.旅游服務(wù)行業(yè),如酒店、餐飲、客棧和度假屋等,2022年新注冊公司4852家,同比增82%,資本金110.03億銖;

6.組織展會會議和宴會等服務(wù)行業(yè),2022年新注冊1830家公司,同比增20%,資本金27.73億銖。

7.資源循環(huán)再利用咨詢服務(wù),2022年新注冊133家公司,同比增51%,資本金4.05億銖;

8.電動汽車服務(wù)行業(yè),2022年新注冊62家公司,漲幅55%,資本金59.23億銖。

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泰國海關(guān)關(guān)稅


(一) 進(jìn)口關(guān)稅

適用稅率視乎商品的來源地而定,并須出示來源地證明。進(jìn)口關(guān)稅共分3個適用類別:

特別優(yōu)惠稅率:于訂有貿(mào)易安排時適用,例如東盟成員國之間的協(xié)定。泰國已就其關(guān)稅號列內(nèi)99.65%商品取消東盟內(nèi)部進(jìn)口關(guān)稅。

優(yōu)惠稅率:有關(guān)國家在泰國享有最惠國待遇時適用,泰國的平均最惠國待遇適用關(guān)稅率為11.46%。

普通稅率:適用于任何其他國家

泰國海關(guān)對原材料進(jìn)口關(guān)稅稅率為10%~15%,半成品關(guān)稅稅率為15%~40%,制成品關(guān)稅稅率為30%~60%,具有商業(yè)價值的廣告關(guān)稅稅率為40%。此外,泰國海關(guān)還向進(jìn)口貨物征收7%的增值稅。

免征情況:

1)符合海關(guān)關(guān)稅法令列舉的免征關(guān)稅的進(jìn)口商品可享受免征關(guān)稅優(yōu)惠

2)關(guān)稅補(bǔ)償

3)用于生產(chǎn)外銷品的進(jìn)口原料的關(guān)稅可予以退還

4)經(jīng)關(guān)稅局或工業(yè)局核準(zhǔn)設(shè)立的自由貿(mào)易區(qū)

5)進(jìn)口商品在相同狀態(tài)下復(fù)出口,該商品進(jìn)口關(guān)稅可予退還

6)保稅工廠

7)保稅倉庫

8)BOI獎勵專案

9)自由貿(mào)易協(xié)定約定之優(yōu)惠進(jìn)口關(guān)稅

(二)出口關(guān)稅

泰國幾乎所有商品均無需支付出口關(guān)稅,若干商品及農(nóng)產(chǎn)品除外,例如橡樹膠、木材、米及橡膠板。

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泰國進(jìn)出口管制


根據(jù)泰國海關(guān)網(wǎng)站,泰國禁止進(jìn)出口的物品包括但不限于:毒品;淫穢物品;假冒他人商標(biāo)和侵犯知識產(chǎn)權(quán)物品;假鈔;受保護(hù)動物及瀕危野生動植物等。另有部分商品進(jìn)出口受特殊管制,需主管部門頒發(fā)許可證,相關(guān)商品包括但不限于:
佛像文物類;
槍支彈藥武器類;
植物及其組成部門;
活動物及動物胴體;
食品、藥品、化妝品及保健品;
卷煙、煙草及酒精飲料;
廣播和電子通訊設(shè)備;

【進(jìn)口管制】

1.許可證

商品必須申請許可證才能進(jìn)口的商品主要有>7種,即金礦和黃金、咖啡、鹽化制品、汽車車身及駕駛室、石碑及用于建筑的大理石和石灰石、用鋼鐵制造的舊容器、魚粉。對于必須履行進(jìn)口許可證的商品,在進(jìn)口時如沒有進(jìn)口許可證,將被處罰。進(jìn)口許可證的有效期限為12個月。當(dāng)前,貿(mào)易雖已自由化,但我國商人仍有必要定期查閱泰國商業(yè)部發(fā)出的通知(通常公布在《泰國銀行每季公告》上),以便及時了解須辦理進(jìn)口許可的商品品目的變化情況。

2.商品檢驗(yàn)

泰國海關(guān)檢查人員在進(jìn)口港對進(jìn)口貨物進(jìn)行檢驗(yàn),通常采用的是現(xiàn)貨檢驗(yàn),而不是對全部交運(yùn)貨物進(jìn)行檢驗(yàn),其一般規(guī)則是抽出全部貨物的>5%進(jìn)行檢驗(yàn)。食品、藥品、化妝品、有毒物質(zhì)、麻醉品、精神病用藥和醫(yī)療器械,由食品和醫(yī)療管理局的檢驗(yàn)員檢查。檢驗(yàn)人員檢查進(jìn)口類別、標(biāo)簽并采樣分析。在有些情況下,檢驗(yàn)人員根據(jù)管理?xiàng)l例可能扣留貨物,等分析完畢后才放行。

3.未領(lǐng)貨物處理

未被領(lǐng)取的貨物可在2個月內(nèi)存放在海關(guān)倉庫里。超過2個月可延續(xù)15天。逾期貨物被沒收,并可能被公開拍賣。倉儲將根據(jù)貨物的種類不同,從3天后起算。

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泰國進(jìn)口單證


【商業(yè)發(fā)票】

一般需一式五份,且應(yīng)含有下列內(nèi)容:

(1)數(shù)量、種類(例如桶、麻袋)、標(biāo)記和貨包的號碼;

(2)每件貨包的毛重、凈重和每件商品的重量以及發(fā)運(yùn)貨物的總毛重;

(3)詳細(xì)的商品名稱,包括數(shù)量、質(zhì)量和其他可提供的所有細(xì)節(jié)。應(yīng)注明關(guān)稅稅則項(xiàng)目,使用商品統(tǒng)標(biāo)海關(guān)將不予受理,不同規(guī)格和質(zhì)量的商品須分別列舉說明;

(4)買賣成交日期,如果商品是以委托代銷的形式或被繼續(xù)提供給分公司,則應(yīng)在商業(yè)發(fā)票上說明;

(5)價值、單位商品的詳細(xì)價格、CIF曼谷總價及分別列出的CIF費(fèi)用。如有折扣,必須在商業(yè)發(fā)票給出折扣的種類和金額;

(6)原產(chǎn)地;

(7)商品的制造國國名;

(8)商品目的地;

(9)發(fā)票結(jié)尾作出下列聲明和具備法律約束力的鋼筆簽字:“我們在此聲明,該發(fā)票是真實(shí)正確的?!?/span>

【原產(chǎn)地證書】

一般沒有規(guī)定,在個別情況下,尤其對官方定貨時,則需要原產(chǎn)地證明書。

【貨物清單】

該清單上的內(nèi)容應(yīng)包括標(biāo)記、號碼、貨包種類,帶有貨包內(nèi)容和重量的外部尺碼。一定要避免使用“貨包>/包裝”的標(biāo)記。

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泰國清關(guān)要求


【泰國清關(guān)單證】
1.海運(yùn)或空運(yùn)提單;
2.發(fā)票副本3份;
3.裝箱清單;
4.投保發(fā)票;
5.放行表(海關(guān)表格100/1或469);
6.外匯交易申報書(進(jìn)口金額超過50萬泰銖時需要提供);
7.進(jìn)口許可證(需要時提供);
8.原產(chǎn)地證(需要時提供);
9.其他單證,如目錄、產(chǎn)品規(guī)格等。
【泰國進(jìn)口清關(guān)需提交資料】
1.發(fā)票;
2.裝箱清單;
3.外匯交易申報書(離岸價格超過50萬泰銖時需要提供;)
4.出口許可證(需要時提供);
5.其他單證(需要時提供)
【泰國清關(guān)審單】
進(jìn)口:報關(guān)單和隨附單證提交給泰入境口岸海關(guān)后,如系紙質(zhì)報關(guān)單,或EDI系統(tǒng)出現(xiàn)紅色提示,泰海關(guān)將審核報關(guān)單填制是否符合規(guī)范,隨附單證是否齊全,適用何種稅率,并進(jìn)行估價。

出口:報關(guān)單和所有隨附單證提交給出境口岸海關(guān)后,如系紙質(zhì)報關(guān)單,或EDI系統(tǒng)出現(xiàn)紅色提示,泰海關(guān)將審核報關(guān)單填制是否符合規(guī)范,隨附單證是否齊全。

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泰國市場及客戶開發(fā)渠道匯總


1、泰國重要展會預(yù)覽

   泰國酒店及商業(yè)空間展覽會

  • 展會時間:2023年8月23日-8月26日

  • 泰國曼谷建筑機(jī)械、工程機(jī)械展覽會

  • 展會時間:2023年9月20日-9月22日

  • 泰國曼谷工業(yè)及金屬加工展覽會

  • 展會時間:2023年11月22日~11月25日

  • 泰國曼谷家具家居展覽會

  • 展會時間:2024年3月20日-3月24日

  • 泰國曼谷汽配展覽會

  • 展會時間:2023年4月5日-4月8日

  • 泰國曼谷建材展覽會

  • 展會時間:2024年4月30日-5月5日

  • 泰國曼谷珠寶展覽會

  • 展會時間:2024年5月1日-5月4日

  • 泰國曼谷工業(yè)展覽會

  • 展會時間:2024年5月15日-5月18日

  • 泰國曼谷亞洲食品飲料展覽會

  • 展會時間:2024年5月28日-6月1日

  • 泰國曼谷模具展覽會

  • 展會時間:2024年6月19日-6月22日

2、泰國搜索引擎
Google泰國:http://wwww.google.co.th/
全球著名搜索引擎泰國站點(diǎn)。 
Sanook! Search:https://www.sanook.com/
由泰國的第一大門戶網(wǎng)站Sanook!提供的搜索服務(wù)。
MSN泰國:www.msn.com/th-th
MSN創(chuàng)建的門戶網(wǎng)站在泰國的分站
3、泰國黃頁
https://www.yellowpages.co.th/
4、泰國主要電商平臺

Shopee泰國是目前泰國最大的電商平臺之一,其市場份額占據(jù)了泰國電商市場的近三分之一。

Lazada泰國是泰國最早的電商平臺之一,也是泰國最大的B2C電商平臺之一。

JD Central泰國是中國電商巨頭京東集團(tuán)在泰國設(shè)立的電商平臺。

Shoppa泰國是泰國本土的電商平臺之一,其市場份額排名泰國電商市場第四。

Central Online泰國是泰國最大的百貨商場之一Central Group旗下的電商平臺。

JIB泰國是泰國本土的電子產(chǎn)品專營電商平臺,其市場份額排名泰國電商市場第六。

Advice泰國是泰國本土的家電電商平臺,其市場份額排名泰國電商市場第七。

HomePro泰國是泰國最大的家居建材連鎖店之一,其在泰國電商市場也有一定的份額。

ASOS泰國是英國時尚電商巨頭ASOS在泰國設(shè)立的電商平臺,其市場份額排名泰國電商市場第九。

WeMall泰國是泰國本土的綜合電商平臺,其市場份額排名泰國電商市場第十。

5、泰國常用社交平臺
Facebook:泰國臉書用戶已達(dá)5100萬, 是排名第一的社交軟件。
TikTok:在泰國擁有超過3950萬的活躍用戶數(shù)量,增長速度驚人。
Facebook Messenger:以3700萬泰國用戶數(shù)量,在聊天軟件中排名第三。
Line:在泰國很受歡迎,工作上,泰國人喜歡用Line創(chuàng)建群組,與同事交流。
Instagram:2023年的泰國用戶數(shù)量為1600萬,女性居多;
Twitter:2023年泰國用戶已突破人口的57.8%,用戶人數(shù)為735萬;
6、泰國經(jīng)貿(mào)網(wǎng)站
泰國政府官網(wǎng):www.thaigov.go.th
泰國外貿(mào)司官網(wǎng):www.dft.go.th
泰國商業(yè)部:https://www.moc.go.th
泰國貿(mào)促會:http://www.thaigov.net/
泰國商會:https://www.nectec.or.th/
泰國商業(yè)部外貿(mào)廳貿(mào)易利益保護(hù)辦公:https://www.thaitr.go.th/th/home
中國駐泰國經(jīng)商參處:th.mofcom.gov.cn/
7、泰國貿(mào)易數(shù)據(jù)查詢網(wǎng)站
泰國海關(guān)總署:www.customs.go.th
泰國海關(guān)數(shù)據(jù)查詢:https://www?.cnab?ke.com/product/customs/
8、泰國常用查詢網(wǎng)站
泰國貨幣與匯率信息查詢:https://www.xe.com/currencyconverter/convert/?Amount=1&From=USD&To=MYR
泰國企業(yè)信息查詢:https://www.cnabke.com/?pro?duct/intelligent-search/
泰國進(jìn)口關(guān)稅查詢網(wǎng)站:http://wmsw.mofcom.gov.cn/wmsw/
泰國郵政查詢:https://www.thailandpost.co.th/th/index/

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